Как в России, так и за рубежом книжные магазины делятся на два вида – сетевые и независимые. Первые принадлежат крупным издательствам и занимают большую часть рынка. Предложение здесь полностью ориентировано на массового читателя, поэтому штучные товары – книги, которые ждут своего единственного читателя или (в лучшем случае) нескольких, – встречаются редко.
Независимые магазины, напротив, специализируются на уникальных экземплярах. Владельцы подобного рода книжных покупают их в основном у небольших издательств, которым сложно пробиться в крупные сети: не хватает объёмов выпускаемой продукции. Есть такие магазины и во Владивостоке. Причём один из них не только продаёт чужие, но и выпускает собственные книги. Корреспонденты Новостей VL.ru пообщались с книготорговцами и выяснили, как они решились открыть своё дело и что их бизнесу помогает держаться на плаву.
«Лютература»: от издательства до первого независимого книжного магазина
Вначале, говорит Диана Лютер – руководитель и основатель издательства «Лютература», – была идея: написать детскую книгу, которая рассказывала бы самым маленьким читателям об их родном городе – Владивостоке: «Когда мы начали подбирать издательство, поняли, что нам неинтересно доказывать ценность этой истории Москве или Питеру. Она важна и нужна нашему городу. И тогда мы решили рискнуть и заняться издательской деятельностью сами. Мы не планировали выпускать много книг, только ради одной организовали этот бизнес».
Творческий процесс затянулся. Книга готовилась долго, авторы никак не могли решиться на её издание. «Шёл уже третий год, как мы её писали. И в какой-то момент поняли: нужно создать что-то быстрое и смелое, чтобы снизить этот страх. Так и произошло. На очередном собрании я сказала: если в ближайшее время что-нибудь не выпустим, то так и будем писать эту книгу всю жизнь. Мы решили взять какую-то смешную тему. Так родилась книга про детский горшочек», – добавляет Диана.
В то время Диана уже занималась книжной торговлей и видела, что издания на подобную тематику стоят неоправданно дорого – в среднем около 700 рублей. Поэтому свою книгу в «Лютературе» решили делать по доступной цене. «Так издательство дебютировало с «Горшочка». Мы долго смеялись потом, что три года занимались серьёзной деятельностью, а тут горшочек. Но с его помощью поняли, как организовать презентацию, как взаимодействовать с типографией. И к книге «Это Владивосток, детка» мы уже профессионально подошли, поэтому первый тираж у нас моментально разошёлся, и до сих пор книга держится в топе продаж», – говорит Диана Лютер.
В издательство авторы заглядывают часто – приходят с интересными идеями историй, с захватывающими иллюстрациями. По словам Дианы, публиковаться хотели бы многие, но во Владивостоке для этого мало возможностей. «У нас практически нет живых неспециализированных издательств. Те, что есть, как правило, выпускают книги о городе и крае – и здорово с этим справляются, кстати. Но такого места, куда можно постучаться и показать свои работы, нет», – объясняет она.
В прошлом году «Лютература» открыла одноимённый книжный магазин на Батарейной, 4. Его задача, говорит Диана, заключается в общении и просвещении: «Независимых книжных много в каждом городе, Владивосток в этом плане запоздалый. Я всё ждала, когда такой откроется у нас – он не открылся, поэтому это сделала я. В нашем магазине люди ищут другую литературу, альтернативную той, что продаётся в сетевых. В то же время к нам приходят с разными книгами авторы и иллюстраторы, и мы всегда берём их произведения, потому что это одна из наших миссий», – объясняет она.
В апреле в издательстве «Лютература» вышла книга «Лис и Ча» – добрая история для малышей о здоровой дружбе между двумя персонажами: Лисёнком и Чайкой. «К нам в издательство со своими картинами пришла художник Марина Башкова. Она сказала: у меня появились два героя, можете ли вы создать с ними книгу. Мы ответили, что можем, потому что это была любовь с первого взгляда, – рассказывает Диана Лютер. – Изначально автором собиралась быть я, но из-за того, что мы только-только открыли книжный магазин, времени на это не хватало. Тогда стали искать автора среди людей, которые с нами взаимодействовали – так нашли Дашу (писателя Дарью Свиридову. – Прим. VL.ru). Выбрали её ещё и потому, что она психолог по образованию».
С «Лис и Ча» «Лютература» выйдет с местного на российский уровень: для издательства эта книга станет первой, которую начнут продавать в магазинах по всей стране. Диана Лютер признаётся, что видит в ней большой потенциал. «Я уже семь лет работаю в книжной сфере, поэтому хорошо чувствую рынок – он не кажется мне серым и колючим. У каждого издания есть своя аудитория. Аналога «Лису и Ча» нет, и нам нестрашно показать его всей стране. Мы можем объяснить, зачем эта книга», – добавляет она.
Книжный клуб
Книжный бизнес довольно затратный, признаётся Диана. В первую очередь, потому что у магазина постоянно должны быть деньги на покупку изданий. Сейчас магазин «Лютература» старается работать в ноль – это значит, что все участники процесса (от авторов до продавцов) получат оплату за свой труд. Деньги сверх нуля издательство зарабатывает с помощью большого количества мероприятий, которые проводятся тут же, в магазине.
Например, раз в неделю обязательно проходит детский книжный клуб для ребят пяти-шести лет. А каждое утро субботы – «Сказки без правил» для малышей, где они могут делать всё, что угодно, пока взрослые им читают. «Один из наших лозунгов: «Чтение – это развлечение». Да, сложно читать, когда дети тебя не слушают, бегают. Но мы таким образом показываем им, что это интересно. Со стороны всё выглядит ужасно, однако часто ребёнок, который больше всех бесился, оказывается самым внимательным слушателем и в конце задаёт больше всего вопросов», – добавляет Диана Лютер.
«Лютература» сотрудничает с Музеем истории Дальнего Востока имени В. К. Арсеньева – вместе они делают проект «Сказки с молоком» для самых маленьких. Есть активность и для ребят постарше: подростковый книжный клуб. Но, признаётся Диана, работать с тинейджерами довольно сложно. Вопреки стереотипам, читают они достаточно, однако часто предпочитают книги для ребят постарше, отказываясь от подходящий им по возрасту литературы.
«Мы постоянно подбираем ключики. Я за это и люблю свою работу, что здесь нет никакой схемы. Поэтому некоторые книжные клубы заходят на ура, а другие получаются провальными. Мы также запустили книжный клуб для взрослых про детские книги – эта тема может быть многим интересна. Пока нас не услышали: мы собираемся маленькой стайкой по 5-6 человек, но можем больше», – признаётся Диана.
В этом году магазин сменил концепцию: теперь каждый месяц имеет свою тематику. Например, грядущий июнь посвятили половому воспитанию, предыдущие месяцы – дружбе, здоровью, юмору. В соответствии с тематикой в «Лютературе» проходят лекции, тренинги и другие мероприятия.
У «Лютературы» много планов на будущее. Самый грандиозный из них – сделать книгу про Приморский край – современную, иллюстрированную, детальную. Для этого издатели собираются проехать по всему региону. «Мы понимаем, что это будет самая огромная наша работа, настоящее исследование. Хочется, чтобы люди почувствовали, на какой территории они живут, потому что обычно мы знаем только несколько точек в крае, где живут наши родственники или где привыкли отдыхать. Не знаю, сколько времени у нас на это уйдёт, но мы умеем заканчивать начатое», – говорит владелица «Лютературы».
«Игра слов» для взрослых
В начале мая другому независимому книжному, «Игре слов» (Партизанский пр-т, 44), исполнился год. Он появился почти случайно, вспоминает директор магазина Валентин Матвеенко: никакого грандиозного планирования не было: «В 2018 году я был управляющим арт-центра «Хлебзавод», при котором имелась книжная лавочка. К сожалению, его пришлось закрыть, а книги продать за бесценок. Диана Лютер, с которой я познакомился тогда же через своего друга, забрала по себестоимости всю детскую литературу. В тот день мы поболтали, пожаловались друг другу на то, что у нас в городе нет независимых книжных. Она пошутила: буду открывать такой магазин – позвоню. И позвонила – в 2020 году. Мы встретились, и она сказала, что готова осуществить свою мечту – запустить собственный книжный».
Изначально планировалось только одно пространство – «Игра слов». Для «Лютературы» просто подвернулось удобное помещение, поэтому Диана рискнула и запустила два магазина. «Я считаю, что это было хорошее решение, хотя вначале был немного против: зачем распыляться на два магазина. Но это было грамотно, потому что «Лютература» – абсолютно сказочный мир, а у нас взрослый книжный с серьёзной литературой и маленькой полочкой детских книжек – очень умных детских книжек: по архитектуре, искусству и так далее», – говорит Валентин.
Магазинов, подобных «Игре слов», в России много. Они бывают разных размеров – от университетских лавочек до самого известного и крупного в стране «Фаланстера» в Москве – и имеют разные возможности. «Игру слов» изначально задумывали как очень «книжное» место, без стеллажей с учебной литературой и мягкими игрушками. Сейчас полки в магазине заставлены нон-фикшном и художественной литературой. Полистать их за чашкой кофе можно тут же – все условия для этого есть.
Директор магазина уверен: книги будут читать всегда. При этом формат – бумажный или электронный – никакой роли не играет. Книга – это знания, к которым тянутся люди. «У нас есть раздел, который называется «Саморазвитие». Первое время, когда мы только открылись, он лидировал по продажам. Не только потому, что саморазвитие очень популярно, но ещё и потому, что много книг по своему характеру в этот раздел попадают. Например, Платон – это философия, но книга «Платон простым языком» – это уже саморазвитие», – говорит Валентин.
Однако за год хиты продаж изменились. Раздел по саморазвитию ушёл в рейтинге далеко вниз, а его место уверенно занимают книги по философии, искусству и культуре. В магазине по этому поводу шутят, мол, люди «саморазвились» и сделали следующий шаг. Причём им даже не потребовалось для этого выходить за пределы «Игры слов»: стеллажи с более глубокой литературой стоят по соседству.
Случайных книг в магазине нет: каждую из них придирчиво отбирают сотрудники. Они следят за новинками в издательствах, литературными премиями, обсуждают, что будет или не будет «смотреться» на полках. Часто бывает так, что постоянные гости заказывают какие-то конкретные книги, или работники «Игры слов», которые уже хорошо знают предпочтения своих гостей, закупают подходящую под них литературу.
«Наши ребята (сотрудники магазина. – Прим. VL.ru) сами читали эти книги, умеют о них говорить. Мне кажется, это очень ценно: вам не только укажут нужную полку, как это делают в других местах, но и обсудят какую-то тему, – считает Валентин Матвеенко. – Или бывают, например, ситуации, когда человек приходит, а нужной ему книги нет. Тогда мы спрашиваем, о чём она, и предлагаем другие издания на эту же тему. После этого все уходят довольные и счастливые, и отношение к продавцам меняется».
Еженедельно в четверг в семь часов вечера...
Книжную атмосферу в «Игре слов» поддерживают и разнообразными мероприятиями. В том числе проводят презентации новых изданий, устраивают встречи с авторами. Кроме того, в магазине еженедельно проходит лекторий «Четверг». Хоть это и отдельный от магазина проект (его инициаторами, помимо директора книжного, стали зампред приморского ОНК Денис Дженджера и методист Музея истории Дальнего Востока им. В. К. Арсеньева Кристина Александрова), он хорошо вписался в общую концепцию.
По мнению Валентина, Владивостоку очень не хватает лекториев. Время от времени в городе появляются подобные проекты, но их активность быстро падает – и в конце концов они вовсе закрываются. Идеи открыть магазин и запустить публичные лекции созрели одновременно, поэтому их решили объединить.
«Диана Лютер эту идею поддержала, поэтому мы изначально спланировали пространство таким образом, чтобы по центру у нас был пустой прямоугольник со столом – его можно заставить стульями, всего у нас помещается около ста человек. Так лекторий обосновался здесь, – говорит Валентин. – Мы хотели добиться того, чтобы каждый знал: еженедельно в четверг в семь часов вечера он может прийти в одно и то же место – и там обязательно будет интересно: или кто-то презентует книгу, или прилетит какой-нибудь учёный и расскажет о бабочках или атлантических льдах».
В последнее время интерес людей к лекториям в книжном вырос. Периодически сами слушатели становятся лекторами, потому что для этого необязательно иметь учёную степень – проект «Четверг» не об этом, а о том, чтобы общаться на темы, на которые не привыкли разговаривать, и найти единомышленников.
Планов на будущее у «Игры слов» много. Во-первых, доделать ремонт, чтобы пространство стало комфортнее, расширить ассортимент книг. Вскоре также откроется интернет-магазин: так доступ к редким литературным находкам будет не только у приморцев, но и жителей других регионов.
Кроме того, магазин планирует проводить во Владивостоке собственный книжный фестиваль. По задумке, он должен быть похож на те, что делают в других городах (например, в Москве или Красноярске) – с лекциями писателей и издателей, вечерней и барной программой. Есть у книжного и более грандиозный план, но пока его держат в секрете.
